Wat is een lead waard, wat mag hij je kosten en waar koop je zonnepanelen-, warmtepomp-, airco-, laadpaal- en thuisbatterijleads? De hele rekensom.
K
Knippie
Redactie ·
Veelgestelde vragen
Over de auteur
K
Knippie
Redactie
Werkt bij Knippie aan software voor installatiebedrijven en spreekt wekelijks ondernemers uit de branche. Klopt er iets niet, of mis je context uit de praktijk? Laat het weten, we werken artikelen bij zodra de regels of de markt veranderen.
Als installateur koop je leads het slimst door eerst uit te rekenen wat een lead je mág kosten, en dat pas daarna te leggen naast wat aanbieders vragen. Die bovengrens is geen platformkeuze maar een rekensom: je gemiddelde ordergrootte maal je brutomarge maal het percentage gekochte leads dat een opdracht wordt, en daarvan het deel dat je aan acquisitie wil uitgeven. Wat je in de markt betaalt varieert enorm. Bij Werkspot loopt een lead volgens hun eigen supportpagina van €3,00 tot €96,00, afhankelijk van vakgebied, regio en omvang van de klus. Verticale makelaars zitten daar deels onder en deels boven: een gedeelde zonnepanelen-lead begint rond de €7 bij prijsinzicht.nl, terwijl een exclusieve zonnepanelen-lead bij warmeleads.eu €40,00 tot €42,50 kost. Een gedeelde lead is dus niet automatisch goedkoop en een platform-lead niet automatisch duur; welk bedrag voor jou klopt hangt volledig af van je eigen cijfers.
Laatst bijgewerkt:
Wat een lead waard is, niet wat hij kost
De meeste installateurs beginnen bij de verkeerde vraag. "Wat kost een lead?" is niet de vraag die je verder helpt, want €40 kan spotgoedkoop zijn en €8 kan je geld kosten. De vraag is: wat levert een lead gemiddeld op? En dat is een som die je met je eigen cijfers maakt.
De opbrengst van een gekochte lead is je brutomarge per opdracht, maal de kans dat die lead een getekende opdracht wordt. Verkoop je zonnepanelen met een gemiddelde order van €6.000 en 25 procent brutomarge, dan zit er €1.500 marge in een opdracht. Wordt één op de zeven gekochte leads een klus, ongeveer 15 procent, dan is elke lead die je inkoopt gemiddeld 0,15 maal €1.500 = €225 aan brutomarge waard. Dat is de bovenkant van wat een lead theoretisch mag kosten voordat je erop verliest.
Alleen wil je niet je hele marge aan acquisitie uitgeven, want dan hou je niets over voor overhead, risico en winst. Daarom knip je er een acquisitiebudget uit: het deel van je marge dat naar het binnenhalen van werk mag. Vaak is dat 15 tot 25 procent. Neem je 20 procent van die €225, dan is je maximale leadprijs €45. Dat is je bovengrens, en die toets je per aanvraag.
Reken uit wat een lead jou mag kosten
In vier stappen naar je maximale leadprijs
1
Pak je gemiddelde ordergrootte
Niet je grootste project en niet je kleinste klus, maar het gemiddelde van wat je de afgelopen twaalf maanden werkelijk factureerde per opdracht in dit type werk. Doe dit per techniek: een zonnepanelenorder en een laadpaal zijn twee verschillende rekensommen. Aanname in dit voorbeeld: €6.000 per zonnepanelenorder.
2
Bepaal je brutomarge daarop
Omzet minus materiaal minus arbeid. Dus niet je omzet, en ook niet je nettowinst. Aanname: 25 procent brutomarge. Op €6.000 is dat €1.500 om alles van te betalen, acquisitie inbegrepen.
3
Het venijn zit in stap drie. Ordergrootte en marge ken je meestal wel, maar je conversie op gekochte leads houdt bijna niemand bij. En juist dat getal maakt of breekt de som: zakt je conversie van 15 naar 10 procent, dan daalt je maximale leadprijs in dit voorbeeld van €45 naar €30. Koop je drie jaar leads zonder dit te meten, dan weet je nog steeds niet welk kanaal je geld kost.
Gedeeld of exclusief: het verschil dat je conversie maakt
Bij een gedeelde lead gaat dezelfde aanvraag naar meerdere installateurs. Goedkoper per stuk, maar je concurreert op snelheid en prijs, en je conversie ligt navenant lager. Bij een exclusieve lead krijg jij de aanvraag als enige. Duurder per lead, maar de kans dat je de klus krijgt is een stuk groter. Warmeleads.eu zit op moment van schrijven op €40,00 tot €42,50 voor een exclusieve zonnepanelen-lead, tegenover vanaf €7 voor een gedeelde bij prijsinzicht.nl.
Welke van de twee goedkoper uitpakt per opdracht kun je niet aan de prijskaart aflezen, alleen aan je eigen conversie. Reken het door met verzonnen maar plausibele cijfers, zodat je de mechaniek ziet. Stel dat een gedeelde lead van €8 in 8 procent van de gevallen landt: dan kost een opdracht je €8 gedeeld door 0,08 = €100 aan leadkosten. Een exclusieve lead van €42 die in 40 procent van de gevallen landt, kost je €42 gedeeld door 0,40 = €105 per opdracht. Bijna gelijk. Zakt je conversie op gedeelde leads naar 5 procent, dan kost een opdracht daar opeens €160 en wordt exclusief het goedkope kanaal. Andersom net zo goed. De conversiepercentages hierboven zijn variabelen om zelf in te vullen, geen cijfers die wij als feit presenteren.
De les: gedeeld is niet automatisch goedkoper, en exclusief is niet automatisch duur. Je kosten per opdracht bepalen het, en die volgen uit je conversie per bron.
Het prijslandschap per verticaal
Prijzen op moment van schrijven, juli 2026. Vanaf-prijzen zijn het laagste tarief in de categorie. Check actuele tarieven bij de aanbieder
Zonnepanelen heeft veruit het volste aanbod en de grootste spreiding: van een gedeelde lead vanaf €7 tot een exclusieve rond €42. Juist hier loont het om je conversie per bron te meten, omdat je echt kunt kiezen.
Thuisbatterij is een jonge markt die hard groeit. Warmeleads.eu vraagt op moment van schrijven €37,50 tot €42,50 voor een exclusieve lead. Ordergroottes lopen sterk uiteen, dus reken je maximale leadprijs hier per configuratie door.
Warmtepomp heeft weinig openbare tarieven. Leads-kopen.be noemt vanaf €15,00 (België, gedeeld, exclusief btw). Nederlandse aanbieders van exclusieve leads werken per lead maar zetten voor warmtepomp geen vast bedrag op de site: dat gaat op aanvraag.
Airco is de goedkoopste hier met vanaf €9,00 bij leads-kopen.be, maar de ordergrootte is ook lager, dus je bovengrens per lead ligt lager. Een lage leadprijs zegt niets zonder de bijbehorende marge.
Laadpaal heeft op moment van schrijven het dunste publieke prijslandschap: er is geen breed gebruikte verticale makelaar met een gepubliceerd per-lead-tarief. Laadpaalleads lopen vooral via brede platforms als Werkspot en Solvari, waar de prijs per aanvraag bij de klus staat.
Let op: de bedragen bij prijsinzicht.nl en leads-kopen.be zijn vanaf-prijzen, dus het laagste tarief in die categorie en niet wat je gemiddeld betaalt. En de Belgische tarieven van leads-kopen.be zijn exclusief btw en gelden voor de Belgische markt.
Voordat je een contract tekent
Prijs is maar één variabele. Drie dingen die je vooraf vraagt, ongeacht de aanbieder:
Hoeveel installateurs krijgen dezelfde lead? Bij een gedeelde lead maakt het verschil of dat er drie zijn of zeven, want dat drukt je conversie. Vraag het expliciet.
Wat is het restitutiebeleid? Onbereikbare klanten, verkeerde postcodes en aanvragen buiten je werkgebied horen terugbetaald te worden. Hoe die procedure loopt en binnen hoeveel dagen je moet melden, bepaalt of het in de praktijk iets voorstelt.
Zit je vast aan een minimumafname? Volumedeals en creditbundels zijn goedkoper per lead, maar je verliest de knop om te stoppen als de kwaliteit tegenvalt. Begin klein, meet je conversie, schaal daarna pas op.
En test nooit meer dan één nieuw kanaal tegelijk. Twee bronnen door elkaar en je weet aan het eind van het kwartaal nog steeds niet welke werkte.
En Knippie?
Wat de rekensom in dit stuk vooral vraagt, is dat je je conversie per bron bijhoudt, en dat is precies het gat: bijna niemand koppelt ingekochte leads aan de offertes en opdrachten die eruit voortkomen. Knippie doet dat wel, met een marktplaats voor zonnepanelen, warmtepompen, laadpalen en thuisbatterijen op één plek en de leadadministratie gekoppeld aan je offertes, zodat je kosten per opdracht per kanaal zichtbaar worden zonder losse Excel. Dat is één van de opties, geen automatisch beter antwoord: draai je vandaag goed op een kanaal en klopt je som, verander dan niets.
Laatst gecontroleerd: 20 juli 2026. Alle genoemde tarieven dateren van medio 2026 en zijn een momentopname. Leadprijzen worden door aanbieders regelmatig aangepast en verschillen per regio, volume en of de lead gedeeld of exclusief is. Controleer actuele tarieven en voorwaarden altijd bij de aanbieder zelf voordat je een contract tekent.
Meet je conversie op gekochte leads
Van elke honderd leads die je inkoopt: hoeveel worden er een getekende opdracht? Dit is het getal dat vrijwel niemand bijhoudt en dat de hele som bepaalt. Aanname: 15 procent. Dan levert één lead gemiddeld 0,15 maal €1.500 = €225 aan brutomarge op. Verzin dit getal niet, maar meet het per bron, want het verschilt sterk tussen gedeeld en exclusief.
4
Trek je acquisitiebudget eraf
Bepaal welk deel van je marge naar het binnenhalen van werk mag. Aanname: 20 procent. Dan is je maximale leadprijs in dit voorbeeld 20 procent van €225, dus €45. Alles daarboven kost je geld, hoe druk het ook lijkt te worden. De getallen hierboven zijn een rekenvoorbeeld met zichtbare aannames: vul je eigen ordergrootte, marge en conversie in en de uitkomst verschuift mee.
leads-kopen.be
Cv-ketel
Vanaf €5,50 per lead
Gedeeld, België
leads-kopen.be
Zonnepanelen / warmtepomp
Vanaf €15,00 per lead
Gedeeld, België
Werkspot
Alle disciplines
€3,00 tot €96,00 per lead, naar vakgebied en klus
Gedeeld
Brede platforms
Laadpaal
Geen los verticaal tarief gepubliceerd
Gedeeld
Kort samengevat
De vanaf-prijzen zeggen weinig totdat je ze afzet tegen je eigen maximale leadprijs. Een gedeelde zonnepanelen-lead van €7 en een exclusieve van €42 kunnen alletwee de goedkoopste keuze zijn, afhankelijk van je conversie. Warmtepomp en zeker laadpaal hebben het dunste publieke prijslandschap: daar krijg je een tarief pas na contact. Voor een platform-tegen-platform-vergelijking staat de tabel in het stuk over Werkspot-alternatieven.