Wat kost een lead bij Werkspot, welke alternatieven zijn er, en hoe reken je uit wat een lead jouw bedrijf mag kosten? Prijzen en modellen op een rij.
K
Knippie
Redactie ·
Veelgestelde vragen
Over de auteur
K
Knippie
Redactie
Werkt bij Knippie aan software voor installatiebedrijven en spreekt wekelijks ondernemers uit de branche. Klopt er iets niet, of mis je context uit de praktijk? Laat het weten, we werken artikelen bij zodra de regels of de markt veranderen.
Als je van Werkspot af wil, zijn er grofweg drie soorten alternatieven: brede klussenplatforms (Solvari, Zoofy, Slimster, Klussendirect), verticale leadmakelaars die zich op één techniek richten (prijsinzicht.nl voor zonnepanelen, warmeleads.eu, leads-kopen.be, thuisbatterijleads.nl), en je eigen kanalen. Ze verschillen op drie punten: het prijsmodel (per lead, per credit of per bundel), of de lead gedeeld of exclusief is, en hoe breed het aanbod is. Geen enkele partij dekt zonnepanelen, warmtepompen, laadpalen en thuisbatterijen als één installateur-gericht platform: het veld is versnipperd in kleine single-vertical sites.
Laatst bijgewerkt:
Hoe het verdienmodel werkt
Een klussenplatform verkoopt geen opdrachten. Het verkoopt contactgegevens. Een huiseigenaar plaatst een aanvraag, het platform maakt daar een lead van, en jij betaalt om te mogen reageren. Of je de klus daarna binnenhaalt, is jouw probleem, en dat is precies waar het schuurt.
Dat model is niet oneerlijk op zichzelf. Het platform doet marketing, jij hoeft dat niet te doen, en je betaalt voor het resultaat van die marketing. Het probleem ontstaat bij de rekensom: als vier installateurs dezelfde lead van €20 kopen en er één de klus krijgt, heeft het platform €80 verdiend aan één opdracht. Bij een klus van €150 betekent dat dat de acquisitiekosten voor de hele markt hoger liggen dan de marge van de winnaar.
Dat is de kern van bijna elke klacht die je over dit soort platforms leest. Niet dat leads geld kosten, maar dat de verhouding tussen leadprijs en klusgrootte bij kleine opdrachten scheef gaat staan.
Wat Werkspot kost, en wat vakmensen ervan vinden
Werkspot is hier zelf duidelijk over. Op de supportpagina wat zijn de kosten staat op moment van schrijven: "Het bedrag kan variëren van € 3,00 tot € 96,00." De prijs hangt volgens Werkspot onder meer af van vakgebied, regio, hoeveelheid en materiaal, staat bij de klus vermeld voordat je reageert, en wordt daarna niet meer aangepast. De tarieven worden periodiek herzien, dus check de actuele bedragen altijd bij Werkspot zelf.
Die spreiding is groot, en dat is precies waarom een gemiddelde je hier weinig vertelt. Een lead van €3 en een lead van €96 vragen om een totaal andere afweging. Wat je nodig hebt is niet een oordeel over het platform, maar een eigen bovengrens per lead. Verderop staat hoe je die berekent.
5,5 / 10Beoordeling van Werkspot over 613 reviews, waarvan 52% het platform aanbeveelt
Dat zijn citaten van derden, geen oordeel van ons. En ze vertellen niet het hele verhaal: op Trustpilot staat Werkspot op moment van schrijven op 3,9 van de 5 over 7.527 reviews, door Trustpilot zelf afgerond weergegeven als 4 sterren. Dat verschil is niet toevallig. Trustpilot vult zich grotendeels met consumenten die een klus lieten uitvoeren en tevreden zijn; op Feedback Company weegt de vakmankant zwaarder mee. Twee kanten van dezelfde markt, twee heel verschillende ervaringen.
Waar Werkspot wél werkt: als je capaciteit overhebt, als je snel reageert, en als je klussen groot genoeg zijn dat €20 aan acquisitie in het niet valt. Een installateur die een lege week wil vullen met een paar laadpalen zit er anders in dan iemand die met leadkosten van €24 een klus van €120 probeert te draaien. Bij dat laatste type werk klopt de rekensom simpelweg niet, ongeacht welk platform je kiest.
De alternatieven op een rij
Prijzen op moment van schrijven, juli 2026. Check actuele tarieven bij de aanbieder
Aanbieder
Model
Prijsindicatie
Voor wie
Werkspot
Gedeelde leads, betalen per reactie
€3,00–€96,00 per lead, naar vakgebied, regio en omvang
Breed klussenwerk, alle disciplines
Solvari
Creditbundels, NL en BE
Per bundel, op aanvraag
Verbouw en verduurzaming, ook Vlaanderen
Zoofy
Klusbemiddeling, vaste tarieven
Op aanvraag
Kleinere, snel uitvoerbare klussen
Slimster
Offerteaanvragen, gedeeld
Op aanvraag
Vergelijkingsverkeer, verbouw
Dat laatste is geen detail. Een installateur die tegenwoordig zonnepanelen, een thuisbatterij, een warmtepomp én een laadpaal aanbiedt, en dat zijn er steeds meer, moet nu bij vier verschillende partijen inkopen, met vier contracten, vier prijsmodellen en vier kwaliteitsniveaus. Dat is het structurele gat in deze markt.
Gedeeld of exclusief: het verschil dat je conversie maakt
Bij een gedeelde lead gaat dezelfde aanvraag naar meerdere installateurs. Goedkoper per stuk, maar je concurreert op snelheid en prijs, en je conversie ligt navenant lager. Bij een exclusieve lead krijg jij de aanvraag als enige. Duurder (warmeleads.eu zit op moment van schrijven op €40 tot €42,50 voor een zonnepanelen-lead en op €37,50 tot €42,50 voor een thuisbatterij-lead), maar de kans dat je de klus krijgt is een stuk groter.
Welke van de twee goedkoper uitpakt, kun je niet aan de prijskaart aflezen. Vijf gedeelde leads van €8 waarvan er één landt kost je €40 per opdracht. Eén exclusieve lead van €42 die in 40 procent van de gevallen landt, kost je €105 per opdracht. Andersom kan net zo goed: als je conversie op gedeelde leads onder de 10 procent zakt, wordt exclusief opeens het goedkope kanaal. Je hebt je eigen cijfers nodig om dit te beslissen.
Reken uit wat een lead jou mag kosten
In vier stappen naar je maximale leadprijs
1
Pak je gemiddelde ordergrootte
Niet je grootste project en niet je kleinste klus, maar het gemiddelde van wat je de afgelopen twaalf maanden daadwerkelijk factureerde per opdracht in dit type werk. Doe dit per techniek: een zonnepanelenorder en een laadpaal zijn twee verschillende rekensommen.
2
Bepaal je brutomarge daarop
Omzet minus materiaal minus arbeid. Dus niet je omzet, en ook niet je nettowinst. Een order van €6.000 met 25 procent brutomarge levert €1.500 om alles uit te betalen, inclusief acquisitie.
3
Meet je conversie op gekochte leads
Zodra je dit getal hebt, wordt de discussie over welk platform het beste is een stuk korter. Je hebt een bovengrens, en je kunt per kanaal meten of je eronder blijft. Wat je vooral nodig hebt, is dat je conversie per bron bijhoudt. Anders koop je drie jaar leads zonder te weten welk kanaal je geld kost.
Waar je op let voordat je een contract tekent
Prijs is maar één variabele. Vier dingen die je vooraf zou moeten vragen, ongeacht bij welke partij je aanklopt:
Hoeveel installateurs krijgen dezelfde lead? Bij gedeelde leads maakt het verschil of dat er drie zijn of zeven. Vraag het expliciet en laat het antwoord opschrijven.
Wat is het restitutiebeleid? Onbereikbare klanten, verkeerde postcodes en aanvragen buiten je werkgebied horen terugbetaald te worden. Hoe die procedure loopt en binnen hoeveel dagen je moet melden, bepaalt of het in de praktijk iets voorstelt.
Waar komen de aanvragen vandaan? Een eigen vergelijkingssite met echt zoekverkeer levert andere leads op dan doorverkochte gegevens uit een campagne. De tweede review hierboven, over "aanvragen waar een klant niets van af weet", gaat precies hierover.
Zit je vast aan een minimumafname? Creditbundels en abonnementen zijn goedkoper per lead, maar je verliest de knop om te stoppen als de kwaliteit tegenvalt. Begin klein en meet eerst.
Test daarnaast nooit meer dan één nieuw kanaal tegelijk. Twee bronnen door elkaar heen en je weet aan het eind van het kwartaal nog steeds niet welke werkte.
En Knippie?
Knippie bouwt een marktplaats voor installatie-leads: zonnepanelen, warmtepompen, laadpalen en thuisbatterijen op één plek, met de leadadministratie gekoppeld aan je offertes, zodat je conversie per bron zichtbaar wordt zonder losse Excel. Dat is één van de opties, geen automatisch beter antwoord. Als je vandaag goed draait op Werkspot en je rekensom klopt, is er geen reden om iets te veranderen. En als je klussen groot genoeg zijn om je eigen marketing te doen, is een leadplatform überhaupt het duurste kanaal dat er is.
Laatst gecontroleerd: 20 juli 2026. Alle genoemde tarieven en beoordelingen dateren van medio 2026 en zijn een momentopname. Leadprijzen worden door aanbieders regelmatig aangepast en reviewscores lopen op. Controleer actuele tarieven en voorwaarden altijd bij de aanbieder zelf voordat je een contract tekent.
Voor breed klussenwerk is Werkspot nog steeds het grootste kanaal en zijn Solvari, Zoofy, Slimster en Klussendirect de directe vervangers. Wil je specifiek zonnepanelen-, warmtepomp-, laadpaal- of thuisbatterijleads, dan zit je bij verticale makelaars beter, maar dan heb je per techniek een aparte leverancier nodig. Eén betrouwbaar platform dat alle vier de technieken installateur-gericht dekt, bestaat op moment van schrijven niet.
Van elke honderd leads die je inkoopt: hoeveel worden er een getekende opdracht? Dit is het getal dat vrijwel niemand bijhoudt en dat de hele som bepaalt. Zit je op 15 procent, dan levert één lead je gemiddeld 0,15 × €1.500 = €225 aan brutomarge op.
4
Trek je acquisitiebudget eraf
Bepaal welk deel van je brutomarge naar het binnenhalen van werk mag. Hanteer je 20 procent, dan is je maximale leadprijs in dit voorbeeld €45. Alles daarboven kost je geld, hoe druk het ook lijkt te worden. De getallen hierboven zijn een rekenvoorbeeld, dus vul je eigen cijfers in.
Zo'n grens is geen oordeel over een platform, maar een filter per aanvraag. Bij Werkspot loopt de leadprijs volgens hun eigen supportpagina van €3,00 tot €96,00 en staat het bedrag bij de klus voordat je reageert. Met een bovengrens van €45 vallen aanvragen aan de onderkant daar ruim binnen en die aan de bovenkant niet. Precies daarom toets je per lead en niet per platform.